知り合いに、某布団メーカーで営業成績が全国トップ3だった人間がいる。(彼はもう布団メーカーには勤めてないが) 彼から面白い営業テクニックを聞いたのでまとめておく。 例えば、何らかのDXのパッケージソフトの営業をしていたとする。そして営業先の導入検討の主担当の人は導入にポジテ...

とあるクライアント先のPM見習いの若手の話である。その子をAさんとしよう。 Aさんは、その会社に新卒として入社し、開発部に配属されてサーバーサイドエンジニアとして2年を過ごした。3年目のある時に本人の意向もあり、PM/ディレクター職にジョブチェンジをすることになった。...

@junichi_tamugi｜子供に教えたい「ビジネスの教科書」 の投稿が、多くの人にとって役に立ちそうだったので、自分用にもメモとして 。 なお、この動画で話をしているのは 竹花貴騎さんという人なのですが、アカウント名はタムギさんとなっている。切り抜き師さんなのだろうか...

先日、若手のPM/ディレクターの子にクライアント提案資料のレビュー依頼を受けて、10ページくらいの資料で20箇所ほど赤入れをして戻した。 20箇所のうち8割ほどは見た目やあしらいに関する指摘だった。 20箇所ともなると指摘する作業もそれなりに負荷がかかるのだが、クライアンド...